Depuis quelques années, le content marketing est un élément clé dans la réussite des stratégies d’entreprise. En effet, elle consiste à attirer des visiteurs sur votre site Internet en offrant simplement du contenu à forte valeur ajoutée. Dans ce guide pratique, suivez les étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu efficace.
Identifier les objectifs de votre stratégie de contenu
Pour commencer, il est essentiel de définir les objectifs de votre stratégie de content marketing afin de gagner de nouveaux clients. Assurez-vous que votre objectif s’aligne avec votre stratégie marketing globale. Ensuite, basez-vous sur la méthode SMART pour vous assurer de leurs pertinences. De ce fait, les finalités de votre stratégie de contenu doivent être :
- Spécifique : objectif clair, précis et compréhensible par tous.
- Mesurable : ses KPI doivent être mesurables avec des outils comme Google Analytics.
- Atteignable : objectif motivant et réalisable.
- Réaliste : objectif cohérent avec votre situation.
- Temporel : fixer une date de péremption pour chaque objectif.
Comprendre les attentes de votre public cible
L’analyse des « buyers personas » fait partie des étapes très importantes dans la création d’un contenu approprié. Le but est d’établir des fiches « personas » précises afin de comprendre les besoins et les attentes de vos clients cibles. Pour cela, mettez-vous à la place de vos cibles puis constituez un profil type pour chaque personne en incluant :
- Leurs informations personnelles et démographiques : sexe, âge, lieu de résidence.
- Leur situation professionnelle.
- Les plateformes de communication qu’il utilise.
- Leurs éléments de motivation.
- Leurs habitudes de consommation.
- Leurs besoins et frustrations.
Déterminer vos types de contenu et vos supports
Pour la performance de vos contenus, vous devez identifier les formats de contenu les plus porteurs en fonction de vos objectifs. Pour vous aider à créer une stratégie marketing de contenu efficace, voici quatre étapes à suivre :
- Attirer : le but est d’attirer vos clients avec des contenus qui soulèvent une problématique. Les supports de communication à favoriser sont les infographies, les articles de blog, les tutoriels ou encore les études de cas.
- Convertir : donner des solutions à vos cibles en utilisant des contenus comme les webinaires, les livres blancs, les vidéos et les prodcats.
- Vendre : prouvez à votre futur acheteur que votre offre est la meilleure en publiant des études de cas, des démonstrations de produits ou de services, des témoignages clients.
- Enchanter : fidéliser vos clients en utilisant les moyens de communication comme les newsletters et les emails, les questionnaires de satisfactions.
Mettre en place une veille concurrentielle : comment faire ?
La veille concurrentielle s’avère nécessaire en webmarketing, car elle vous aide à avoir une vision globale des actions mises en place par vos concurrents. Grâce à cette veille, vous allez ainsi pouvoir étudier la stratégie digitale de vos concurrents. D’un autre côté, vous pouvez aussi identifier les opportunités à saisir pour vos différents contenus.
Établir un planning éditorial
Pour assurer le succès de votre stratégie de contenu, il est essentiel de planifier la fréquence de publication et la promotion de votre contenu. Dans ce cadre, il est nécessaire de créer un calendrier éditorial répertoriant l’ensemble de votre création de contenus.
